PYMES industriales en el ámbito B2B: conocimiento y utilización de LinkedIn como herramienta eficaz para la internacionalización (modalidad "investigación académica")

Abstract

Las PYMES industriales que fabrican productos intermedios con relaciones B2B, no tienen el incentivo de la búsqueda de notoriedad de su marca para llegar a sus clientes, estos concentran mucha capacidad de compra de esta forma las PYMES industriales con relaciones B2B se concentran en pocos clientes a los que interpelan personalmente con métodos tradicionales. No ven los beneficios de digitalizar su marca, o las relaciones con sus clientes, lo que les hace operar de espaldas a las posibilidades que ofrecen redes profesionales como LinkedIn especialmente adecuadas para cribar a los clientes internacionales potenciales. El propósito buscado en este trabajo de investigación es analizar el tipo de empresa más numerosa en el tejido empresarial español: las PYMES, en concreto las del sector primario, que producen productos intermedios, en un ámbito de relaciones con sus clientes Business to Business. Concretamente el conocimiento, y utilización si la hubiera que hacen de LinkedIn como herramienta eficaz para la digitalización de las relaciones con los clientes especialmente enfocado en la internacionalización.

Les PIMES industrials que fabriquen productes intermedis amb relacions B2B, no tenen l'incentiu de la cerca de notorietat de la seva marca per a arribar als seus clients, aquests concentren molta capacitat de compra d'aquesta manera les PIMES industrials amb relacions B2B es concentren en pocs clients als quals interpel·len personalment amb mètodes tradicionals. No veuen els beneficis de digitalitzar la seva marca, o les relacions amb els seus clients, la qual cosa els fa operar d'esquena a les possibilitats que ofereixen xarxes professionals com LinkedIn especialment adequades per a garbellar als clients internacionals potencials. El propòsit buscat en aquest treball de recerca és analitzar el tipus d'empresa més nombrosa en el teixit empresarial espanyol: les PIMES, en concret les del sector primari, que produeixen productes intermedis, en un àmbit de relacions amb els seus clients Business to Business. Concretament el coneixement, i utilització si la calgués fan de LinkedIn com a eina eficaç per a la digitalització de les relacions amb els clients especialment enfocat en la internacionalització.

Las PYMES industriales que fabrican productos intermedios con relaciones B2B, no tienen el incentivo de la búsqueda de notoriedad de su marca para llegar a sus clientes, estos concentran mucha capacidad de compra de esta forma las PYMES industriales con relaciones B2B se concentran en pocos clientes a los que interpelan personalmente con métodos tradicionales. No ven los beneficios de digitalizar su marca, o las relaciones con sus clientes, lo que les hace operar de espaldas a las posibilidades que ofrecen redes profesionales como LinkedIn especialmente adecuadas para cribar a los clientes internacionales potenciales. El propósito buscado en este trabajo de investigación es analizar el tipo de empresa más numerosa en el tejido empresarial español: las PYMES, en concreto las del sector primario, que producen productos intermedios, en un ámbito de relaciones con sus clientes Business to Business. Concretamente el conocimiento, y utilización si la hubiera que hacen de LinkedIn como herramienta eficaz para la digitalización de las relaciones con los clientes especialmente enfocado en la internacionalización.