Comunicació i emprenedoria. Estratègies per elaborar un pitch exitós

Abstract

El s. IV aC, el filòsof grec Aristòtil explicava que saber transmetre una idea és tan important com la idea mateixa. 2.500 anys després, la comunicació continua essent més rellevant que mai. En un món trepidant, els emprenedors han de saber explicar i comunicar les seves idees de forma clara, concisa i entenedora per tal d'aconseguir suports i adhesions que els permetin materialitzar-les. Les idees per si soles no tenen valor. Així doncs, el pas entremig entre les idees i la seva implementació és la comunicació. Gràcies a l'acte comunicatiu es posa en contacte els emprenedors amb persones facilitadores que poden ajudar a concretar la idea i, en conseqüència, convertir-la en projectes. L'eina que tenen els emprenedors per comunicar les seves idees és l'anomenat elevator pitch. Per a l'experta en comunicació Eva Loste (2020), un discurso breve, conciso y atractivo (para tu interlocutor) que pone en relieve los puntos fuertes de tu negocio. En aquest treball es fa una anàlisi de les tècniques que s'han estudiat al llarg de la història per tal de generar una comunicació oral eficaç. Paral·lelament es realitza una investigació sobre com comuniquen els seus projectes 24 equips emprenedors per, finalment, proposar un llistat de factors d'èxit d'un bon pitch emprenedor. Les tècniques de comunicació oral s'entrenen i s'aprenen. És d'aquesta manera com qualsevol persona és capaç de comunicar les seves idees amb esforç, perseverança i tenacitat. La present investigació posa en relleu la importància de treballar la comunicació oral i, concretament, es focalitza en les presentacions dels emprenedors també anomenades tècnicament elevator pitch.

In the 4th century BC, the Greek philosopher Aristotle said that "knowing how to convey an idea is as important as the idea itself". 2,500 years later, communication continues being more relevant than ever. In a fast-paced world, entrepreneurs must know how to explain and communicate their ideas in a clear, concise and understandable way in order to obtain support and adhesion that allow them to materialize it. The ideas by themselves have no value. Therefore, the middle ground between ideas and their implementation is the communication. Thanks to the communication event, entrepreneurs get in touch with facilitators who can help make the idea a reality and, as a result, turn them into projects. The tool that entrepreneurs have to communicate their ideas is the so-called elevator pitch. For the communication expert Eva Loste (2020), "a short, concise, and engaging speech (for your interlocutor) that highlights the strengths of your business." This project analyses the techniques that have been studied throughout the story in order to generate effective oral communication. At the same time, research is being carried out on how 24 entrepreneurial teams communicate their projects, to finally propose a list of success factors for a good entrepreneurial pitch. Oral communication techniques are trained and learned. This is how anyone can communicate their ideas with effort, perseverance and tenacity. This research highlights the importance of working on oral communication and, specifically, focuses on the entrepreneur's presentations also called elevator pitch.

El s. IV aC, el filósofo griego Aristóteles explicaba que "saber transmitir una idea es tan importante como la idea misma". 2.500 años después, la comunicación sigue siendo más relevante que nunca. En un mundo trepidante, los emprendedores deben saber explicar y comunicar sus ideas de forma clara, concisa y comprensible para conseguir apoyos y adhesiones que les permitan materializarlas. Las ideas por sí solas no tienen valor. Así pues, el paso intermedio entre las ideas y su implementación es la comunicación. Gracias al acto comunicativo se pone en contacto a los emprendedores con personas facilitadoras que pueden ayudar a concretar la idea y, en consecuencia, convertirla en proyectos. La herramienta que tienen los emprendedores para comunicar sus ideas es el llamado elevator pitch. Para la experta en comunicación Eva Loste (2020), "un discurso breve, conciso y atractivo (para ti interlocutor) que Pone en relieve los puntos fuertes de tu negocio". En este trabajo se hace un análisis de las técnicas que se han estudiado a lo largo de la historia con el fin de generar una comunicación oral eficaz. Paralelamente se realiza una investigación sobre cómo comunican sus proyectos 24 equipos emprendedores para, finalmente, proponer un listado de factores de éxito de un buen pitch emprendedor. Las técnicas de comunicación oral entrenan y aprenden. Es de esta manera como cualquier persona es capaz de comunicar sus ideas con esfuerzo, perseverancia y tenacidad. La presente investigación pone de relieve la importancia de trabajar la comunicación oral y, concretamente, se focaliza en las presentaciones de los emprendedores también llamadas técnicamente elevator pitch.