Anàlisi i estudi de la viabilitat d'un centre esportiu: WayGym

Abstract

L'objectiu principal d'aquest projecte és la recerca d'un model de negoci diferenciat dels competidors, planificant inicialment el desenvolupament de la gestió d'un gimnàs. Definint totes i cadascuna de les polítiques prioritàries, quantificant les inversions necessàries per a dur a terme el projecte i la definició d'una estructura financera sòlida que tingui capacitat d'assolir amb èxit la iniciativa. Un altre dels objectius principals contempla la gestió de l'empresa durant tres exercicis dins d'un marc competitiu, demostrant que té la capacitat per la qual ha estat dissenyat i que reflecteixi la seva identitat, que no és un altre que l'assoliment d'objectius i acompliment de previsions. Per poder satisfer les necessitats dels potencials clients, WayGym s'identifica per una sèrie de productes i serveis que compleixen uns alts estàndards de qualitat. La seva identitat es compon per oferir un preu assequible per als perfils que el centre identifica com a clients potencials, unes instal·lacions que atorgaran el màxim confort als clients i un equipament de darrera generació que s'adapta a les diferents condicions físiques dels diferents segments de clients del centre, que els permetrà la seva evolució física, sempre adaptant-se a l'acompliment de les diferents fites personals, que pugui tenir cada client. WayGym compta amb una estructura competitiva de professionals dins la seva organització. Composta per una pluralitat de perfils amb capacitats i habilitats diferents que es complementen entre si tals com: entrenadors especialitzats en desenvolupament muscular, monitors de fitness i activitats dirigides, monitors d'activitats aquàtiques i natació, fisioterapeutes especialitzats en lesions esportives... Amb aquesta diversitat de perfils, WayGym pretén donar un servei integral tant de fitness com de wellness, i que el client senti que és una part més dins l'engranatge de l'organització, i que a més pugui percebre que el centre és quelcom més que una empresa, i ell un client, sinó que a través de les relacions entre els dos, es garanteixi la fidelització del client, que aquest s'identifiqui amb la filosofia i la identitat del centre, per a que la relació entre ambdós sigui llarga i profitosa. Al llarg d'aquest projecte es mostrarà l'anàlisi de l'entorn on s'emmarca WayGym, la identificació dels competidors i les estratègies que li permetran adaptar-se a les fluctuacions del mercat condicionades per diferents factors tals com: preu, demanda, oferta i satisfacció dels clients. A banda de les necessitats eminentment bàsiques per l'explotació d'un negoci d'aquesta magnitud: Inversions, captació de recursos financers, anàlisi dels comportaments econòmics, correccions de les desviacions respecte a la planificació, mesures d'impacte per assolir els objectius dins el marc estratègic i uns nivells de rendibilitat econòmica-financera, que assegurin una solidesa de capital, que garanteixi a WayGym un recorregut i expansió a llarg termini, més enllà dels tres anys analitzats.

El objetivo principal de este proyecto es la búsqueda de un modelo de negocio diferenciado de los competidores, planificando inicialmente el desarrollo de la gestión de un gimnasio. Definiendo todas y cada una de las políticas prioritarias, cuantificando las inversiones necesarias para llevar a cabo el proyecto y la definición de una estructura financiera sólida que tenga capacidad de alcanzar con éxito la iniciativa. Otro de los objetivos principales contempla la gestión de la empresa durante tres ejercicios dentro de un marco competitivo, demostrando que tiene la capacidad para la que ha sido diseñado y que refleje su identidad, que no es otro que el logro de objetivos y desempeño de previsiones. Para poder satisfacer las necesidades de los potenciales clientes, WayGym se identifica por una serie de productos y servicios que cumplen unos altos estándares de calidad. Su identidad se compone por ofrecer un precio asequible para los perfiles que el centro identifica como clientes potenciales, unas instalaciones que otorgarán el máximo confort a los clientes y un equipamiento de última generación que se adapta a las diferentes condiciones físicas de los diferentes segmentos de clientes del centro, que les permitirá su evolución física, siempre adaptándose al desempeño de las diferentes metas personales, que pueda tener cada cliente. WayGym cuenta con una estructura competitiva de profesionales dentro de su organización. Compuesta por una pluralidad de perfiles con capacidades y habilidades diferentes que se complementan entre sí tales como: entrenadores especializados en desarrollo muscular, monitores de fitness y actividades dirigidas, monitores de actividades acuáticas y natación, fisioterapeutas especializados en lesiones deportivas... Con esta diversidad de perfiles, WayGym pretende dar un servicio integral tanto de fitness como de wellness, y que el cliente sienta que es una parte más dentro del engranaje de la organización, y que además pueda percibir que el centro es algo más que una empresa, y él un cliente, sino que a través de las relaciones entre los dos, se garantice la fidelización del cliente, que éste se identifique con la filosofía y la identidad del centro, para que la relación entre ambos sea larga y provechosa . A lo largo de este proyecto se mostrará el análisis del entorno donde se enmarca WayGym, la identificación de los competidores y las estrategias que le permitirán adaptarse a las fluctuaciones del mercado condicionadas por diferentes factores tales como: precio, demanda, oferta y satisfacción de los clientes. Aparte de las necesidades eminentemente básicas para la explotación de un negocio de esta magnitud: Inversiones, captación de recursos financieros, análisis de los comportamientos económicos, correcciones de las desviaciones respecto a la planificación, medidas de impacto para alcanzar los objetivos dentro del marco estratégico y unos niveles de rentabilidad económica-financiera, que aseguren una solidez de capital, que garantice a WayGym un recorrido y expansión a largo plazo, más allá de los tres años analizados.

The main aim of this project is the creation of a business model for a gym. The project will cover the different policies, it will quantify the necessary funding and it will define the financial structure to assure the feasibility of the model in a short, medium and long term. On that regard the project works with a 3 year projection in a very competitive environment. Such an environment is conceived as the testing bench to demonstrate that not only the project is capable to pursue and reach strategic objectives, but also to preserve its identity. In order to satisfy prospective clients needs, WayGym, as it is named, pretends to be identified with high quality products and services. Its identity is based on competitive subscriptions, high confort facilities and state of the art equipment that should clients let reach the training objectives. The competitiveness of WayGym also reaches its human structure. Its staff is, profilewise, widely diverse with complementary competences and aptitudes such as: trainers majoring in muscular development, fitness trainers, swimming trainers, physiotherapists with major on sport injuries... Such diversity on professional profiles lets WayGym provide a complete fitness and wellness service, making the client feel as an important part of the gears of the organization. Such understanding of the relationship is conceived to assure the loyalty of the client and its identification with the culture of the organization; at the end a long term relationship. Throughout the paper, a detailed environment analysis will be set and the competitors and the strategies that will get WayGym to adapt to market fluctuations - defined by price, demand, offer, client satisfaction - will be identified. Alongside that, minimum required management needs will be also tackled: working capital requirements, long and short term financing strategies, cyclical economic behaviours, adjustments on the forecasts, actions to reach strategic objectives and forecasted levels of ROI and, last but not least, the required business soundness that ensure the long term feasibility and expansion of the project further more than the first 3 years of projection that has been initially taken as assumption.