El protocolo de negocios en China, Chongqing

Abstract

China se ha convertido en una potencia mundial, despertando el interés de los países extranjeros debido a las múltiples oportunidades comerciales que ofrece. Las ventajas del mercado chino son en primer lugar, los precios competitivos que abarca la marca 'made in China' que permite la compra de productos a precios bajos. Y, en segundo lugar, el gran índice de población del país ofrece un amplio mercado de consumidores. China es un país que empezó a industrializarse de forma masiva en los años ochenta, pero, a pesar de que ya se ha abierto al extranjero, intentan no perder las costumbres y tradiciones características del país. Como consecuencia de este arraigo cultural, nos encontramos con que el protocolo es muy riguroso, un ejemplo de ello es el protocolo de los negocios. El protocolo de los negocios en China ha sido objeto de estudio por parte de múltiples estudiosos, nosotros en este trabajo pretendemos estudiar la aplicación del protocolo de negocios en Chongqing, para comprobar si este protocolo dependiendo de la región o ciudad presenta variaciones. Para proceder a esta investigación en primer lugar, investigaremos algunos factores tradicionales de la cultura, provenientes del confucianismo, que afectan en el protocolo de los negocios: la jerarquía, el Lie jie, el Mianzi y el Guanxi. En segundo lugar, se presentará la ciudad de Chongqing y las características que hacen de esta ciudad un lugar con potencial para establecer futuras negociaciones. Y, por último, trataremos algunas de las características del protocolo chino comparándolas con las opiniones que tienen los empresarios en Chongqing a través de una entrevista realizada a una local y una encuesta realizada a 15 empresarios de la zona.

Xina s'ha convertit en una potència mundial, despertant l'interès dels països estrangers a causa de les múltiples oportunitats comercials que ofereix. Els avantatges del mercat xinès són en primer lloc, els preus competitius de marca 'made in China' que permet la compra de productes a preus baixos. I, en segon lloc, el gran índex de població del país ofereix un ampli mercat de consumidors. Xina és un país que va començar a industrialitzar-se de forma massiva en els anys vuitanta, però, tot i que ja s'ha obert a l'estranger, intenten no perdre els costums i tradicions característiques de país. Com a conseqüència d'aquest arrelament cultural, ens trobem que el protocol és molt rigorós, un exemple d'això és el protocol dels negocis. El protocol dels negocis a la Xina ha estat objecte d'estudi per part de múltiples estudiosos, en aquest treball pretenem estudiar l'aplicació del protocol de negocis a Chongqing, per comprovar si aquest protocol depenent de la regió o ciutat presenta variacions. Per procedir a aquesta investigació en primer lloc, investigarem alguns factors tradicionals de la cultura, provinents del confucianisme, que afecten en el protocol dels negocis: la jerarquia, el Lie jie, el Mianzi i el Guanxi. En segon lloc, es presentarà la ciutat de Chongqing i les característiques que fan d'aquesta ciutat un lloc amb potencial per establir futures negociacions. I, finalment, tractarem algunes de les característiques del protocol xinès comparant-les amb les opinions que tenen els empresaris a Chongqing a través d'una entrevista realitzada a una local i una enquesta realitzada a 15 empresaris de la zona.

China is one of the most powerful countries, companies around the world try to establish relationships with this country to have better opportunities in their business. They try to enter to the Chinese market because of the multiple consumers or buying products made in China, because of the competitive prices. China is a country that began the industrialization in the eighties, but, although it has been opened to the international world, they try not to lose Chinese costumes and traditions. This research aims to focus on the business protocol in China, the objectives of this investigation are, first, investigate some traditional factors of Chinese culture that affect the business protocol: hierarchy, Lie jie, Manzi and Guanxi. Also, the actual protocol that we find in the business meeting and in the banquet. Secondly, it is to present Chongqing city and its characteristics that make this city such an interesting place to establish future negotiations. And finally, discover what are the protocol variations for the specific point of view that entrepreneurs have in Chongqing, in order to understand this marker and how to reach it, for this, we have made an interview and a questionnaire that 15 business man of the city have participate.